价值主张
品牌和消费者的连接，如果从心理学“关系”的角度去看，你就豁然开朗了。品牌的本质是信息的载体，承载着消费者的情感与记忆，当消费者发生“购买”这个行为，实际上就与品牌建立了“关系”，而鲸湃方法论·价值主张，就是要把消费者和品牌构建关系时的潜意识具象化，建立品牌与消费者的现象场。现象场是心理学的概念，指的是一个人的重大体验与它发生时的时空的综合。鲸湃方法论中对于价值主张的创作标准是：必须以修辞学描述消费者潜意识发生时的现象场，一个人的记忆才会被提取，而深度体验才会被唤起。
现象场包含场景，因为现象场有消费者潜意识的记忆和深度体验。如果品牌具备解决现象场中问题的资源禀赋，消费者就会将潜意识携带的情感投射到品牌上，因为，消费者潜意识的深层体验被品牌看见了。消费者潜意识的情感投射到品牌上的参与方式是：持续购买！所以，他必须记住品牌的名称和符号，方便持续购买。当产品迭代，只要符号还在，消费者凭借品牌的符号，依然能找到你，购买你。当消费者发生购买行为，等于消费者向品牌敞开了自己，而品牌也愿意把消费者作为关系的中心，听到消费者的体验，给到消费者共情，和无条件积极关注。这也是品牌帮助消费者实现自我。
上面说的都是心理学的角度，那我们找到一个大致的现象场后，如何精准描述呢？这里要讲传播学和修辞学的基本概念。消费者和品牌在媒介发生关系，现象场的表达方式要遵循修辞学，满足传播学的基本逻辑。传播就是企业编码一句话，消费者来解码。这一编一解就存在巨大传播损耗。
这句话，就是用修辞学降低传播损耗，以心理学的现象场概念来绕开消费者心理防线。爱可优视的项目有个前提：孩子是使用产品的体验者，而父母才是购买的关键决策人。我们基于社会大问题找到了关键词：“高度近视”，那父母的现象场在哪？我们用“怕”这个字来修辞，就把近视孩子的父母的现象场，给说透了！你怕不怕高度近视？怕高度近视，到爱可优视！
结合前文我们再来理解“怕高度近视”等于消费者的体验被品牌看见，和共情，“到爱可优视”等于品牌给出的无条件关注，当他满怀期待到爱可优视后被满足，就等于品牌把消费者“怕高度近视”的感受改变成“不再怕高度近视”，这时消费者现象场中的重要体验发生改变，消费者的怕，被爱可优视满足了。那消费者和品牌不就成老铁了嘛！这就是品牌给予消费者的爱。
