探险者项目，是鲸湃的经典案例之一。
探险者品牌自创立至今，一直专注于家庭户外装备，年8位数营收，是天猫名副其实的帐篷第一品牌！
而光芒的背后往往是辛酸，探险者品牌虽然已经成为帐篷品类的领导者，但探险者品牌无论从品牌形象，还是品牌文化，对于当下的年轻消费者来说都缺少吸引力。
可以说，探险者品牌发展到了必须升级的拐点。
探险者高层也意识到了品牌老化的严重性，于是联系我们，寻求为探险者品牌开展全案咨询服务。
作为行业头部企业，这对鲸湃来说，是个不小的挑战，尤其是探险者高层在了解我们品牌年轻化的案例后，更是对本次合作充满期待，客户的信任更让我们信心十足。
本文将以策划人的“第一视角”，带你复盘陈曦老师的部分策划逻辑。
解析鲸湃品牌咨询户外品类咨询案例——探险者。
品牌诊断
探险者多年在供应链和生产端的资源投入具有明显优势，自建工厂使得探险者的帐篷成本很低，把省下的钱让利给消费者，只靠走量来赚钱。
销售额背后竟然是成本领先带来的规模效应。
这意味着，探险者品牌成为帐篷品类领导者的原因很脆弱。
用“销售=流量x转化率x客单价”这个公式来看：
第一，流量是天猫的，消费者并不是慕名而来，导致探险者没有流量主权，多年来并没有形成消费者品牌偏好。
第二，品牌老化的探险者，从视觉设计和品牌文化对当下年轻消费者来说缺乏吸引力，用户奔着帐篷品类来，买走的并不是探险者品牌，而是性价比，转化率来源于性价比，并不支持品牌溢价。
第三，长期低价策略导致探险者丧失了提高客单价的能力，虽然作为帐篷品类领导者，但是没有定价权！只能陷入与其他杂牌的价格战当中，这是极其悲哀的事情。
我们说，探险者是天猫名副其实的帐篷第一品牌，但在消费者心中不是第一品牌！
随着人们对消费品质的要求越来越高，探险者旧有的商业模式将没有额外的利润用来做创新。
探险者帐篷卖得多而便宜，带来了巨大销量，但品牌端发力不足，没有定价权的背后是，探险者品牌不具备品牌溢价能力。这也是鲸湃要为其解决的核心问题：
帮助探险者重塑企业战略，掌握定价权！
社会难题
鲸湃方法论认为：可持续发展的好企业一定是义利兼顾的，也就是能够兼顾企业的经济利益和社会价值。
当企业遭受声誉和经济损失时，企业社会责任增加了企业价值，特别是私营企业，因为企业社会责任降低了社会的管控成本。
中国的企业大多能够审时度势，在“势”的层面往往有不错的表现，但在“道”和“术”的层面还有许多基本功需要磨炼。
我们说新时代，竞争爱，到底什么是企业的爱呢？
企业的爱，是愿意为“消费者、行业、社会”三方解决难题的慈悲之心，你解决的难题越难，就越被这三方需要，你的商机就越大，你的护城河就越深。
而爱的能力，就是三方难题的解决方案，即企业战略。
就像很多户外品牌嘴上都在倡导探索自然，可落实到事儿上，什么也不干，实际上就是空喊口号，纯粹是企业的自恋。
鲸湃认为，人类和家人在大自然中一起生存，是人类诞生十几万年以来，与生俱来的文化本能。
十几万年后的今天，人类已经搬出大自然生活，但周末露营，其实是人类回归自然一直存在的仪式。
而帐篷，是该仪式中的必备道具。
但是，大自然正在远离人类，这事儿有人管吗？如果你意识到大自然是人类的家，你会怎么做？
我们重新定义了探险者的企业社会责任，并提出探险者珍贵的企业使命：
让更多人亲近大自然，探索大自然，保护大自然！
使命就是探险者存在的意义。
理解探险者的使命，其实很简单，你只需要代入自己，把大自然当做是自己的家，把消费者当成你的家人。理念有了，行动就有了。
你的“家人”为什么要“回家”？
企业战略
项目组在调研时发现了帐篷消费者的年龄画像，主要以25–36岁家庭女性为主。
其中95后、00后年轻人使用帐篷的比例，增速很快。
数据的背后，是需要同理心来洞察用户行为的，我们试图寻找探险者帐篷周末的销量比平时高的真正原因，仅仅因为周末是帐篷的使用场景吗？
1、90后、00后年轻人随着社会发展，年龄增长，面临竞争激烈的职业角色转换，家庭角色转换
疫情期间不是流行这样一段话嘛，2003年的非典，全世界都在保护90后，2020年的新冠，90后在保护全世界！
这些奋战在一线的白衣天使，他们的年纪在上个时代，还只是个孩子，这是探险者的孩子们长大了。
这些孩子有不同的角色，作为好朋友，需要为身边好友排解压力，作为好爸妈，要开始教育宝宝，作为好儿女，要孝敬老人。
2、城市喧嚣=自我时间被占据被浪费+被社会角色所束缚
城市生活节奏快，生活压力大，已经奔三的90后正在积极寻找社会角色和担当，被社会耦合链接，留给家庭的时间少，正是回归家庭的阶段。
3、对于年轻人和帐篷之间的关系
鲸湃的理解是，首先在自体层面，孤独与减压，渴望被认可，潜意识希望通过帐篷与群体建立连接，在交流中被倾听。同时在关系中，渴望陪伴与有效沟通，被家人理解与接纳。
上述三大消费者难题，是鲸湃洞察了消费者与帐篷之间的关系，并基于未来市场的发展进行判断，再回到今天，我们认为，未来将有越来越多的年轻人会选择“帐篷”作为道具，来实现和家人的有效陪伴。
帐篷，则是探险者针对上述三大用户难题的解决方案。
探险者卖的真是帐篷吗？我们基于使命，重塑探险者企业战略：
全家快乐好周末
鲸湃理解的企业战略，是社会难题的解决方案，这和腾讯的科技向善其实是一个道理，企业所有业务和产品，将以“全家快乐好周末”为边界做调整。
所以，一切商业都将回归简单，我们越是投资品牌的现在，就越拥有品牌的未来。
再过一万年，回归家庭也是个永恒不变的话题。那探险者作为帐篷品类领导者，我们提出探险者品牌的价值主张：
全家快乐好周末，帐篷就用探险者！
形而上学的思考，是鲸湃的绝活。
探险者卖的不是帐篷，探险者的核心产品是全家快乐好周末。
同理，消费者买的也不是帐篷，而是全家快乐好周末。
这也解释了探险者帐篷销量周末高于平时的真因，在公园看见别人全家其乐融融的欢度周末，你不向往吗！
陈曦老师强调，好的价值主张要人人心中有，他人案上无。
所以品牌对消费者的爱，就是用口语，说出消费者的心声。
当消费者想体验“全家快乐好周末”时，我们给出道具“帐篷就用探险者”。
这时，探险者品牌就成为消费者参与“全家快乐好周末”仪式中的关键道具。
而消费者的参与方式，就是发生购买行为。
同时，品类领导者的优势也让我们的品牌定位可以占领主菜单：
专注家庭户外帐篷
策略落地，掌握定价权
使命，是企业首先要有的共益文化，是从“道”的层面解决价值观缺位的问题。
让更多人亲近大自然，探索大自然，保护大自然！
战略，是从“术”的层面，在力所能及的范围，将自身的业务与社会痛点相结合，创新商业模式；最终通过一系列制度保障，确保方案的有效实施。
亲近大自然：重新规划现有产品线
根据0.5天，1天，1+天，重新规划探险者现有产品，让消费者根据需求，更清晰的知道如何选购。提高了探险者的客单价。
探索大自然：大自然冷知识扑克牌
前面我们说年轻人正在面临家庭角色转换，大自然冷知识扑克牌，就是在露营场景中的关键道具，能玩能讲。
保护大自然：夯实企业社会责任
我们为探险者设计了可降解环保袋，主张不给大自然留下一点垃圾，和大家一起保护大自然。
我们还设计了大自然保护准则、大自然保护者证书、大自然保护者徽章等周边产品... ...
同时为探险者帐篷产品创作了五大销售主张，做实价值主张：
全家快乐好周末，帐篷就用探险者！
两门两窗，四面通风更凉爽！
弹力收放，眨眼秒变大床房！
加高侧窗，封闭隐私全遮挡！
防虫纱网，大人宝宝睡得香！
涂层外帐，黑胶防雨更遮阳！
以下是鲸湃设计团队为探险者创作的品牌明星，让卡通化的人物成为品牌代言人：
本文总结
当一群企鹅选择科技向善，当卖帐篷的开始思考全家快乐好周末；你会发现，这世间的美好事物，都来自于深度关系。
从利己主义到利他主义，从旧商业到新商业，从尊重物性到尊重人性。
新时代，竞争爱，没有爱的能力就不易再拥有任何商业机会。
探险者项目，获得了探险者高层及其团队的一致认可。我们为探险者产出的全部策略及设计，探险者团队照单全收，全部执行。
全家快乐好周末，帐篷就用探险者！因落地规模巨大，产品线正在加急落地中，欢迎大家前往探险者旗舰店选购，享受全家快乐好周末吧！